有些名医成名之路并不太光彩

赵岩，主治医师，医学硕士，曾在三甲医院工作，十余年野生中医，每日坚持诊病读书，不拘一格追求实效。半日临证半日读，半是文章半自语。

中医界，有些名医的成名之路并不太光彩，不仅是古代，现在依然如此，这是一个内行人心里都明白却不愿提及的事情。如果对这个问题进行剖析，不仅可以让患者理性就医，另一方面，如果我们换一个看待问题的角度，也可以让一些默默无闻，怀才不遇的中医走出困境。读文章，怀着不同的心态，会有不同的感慨。

据说，近代有一位中医因为医疗事故在当地混不下去了，逃命到上海，经过老乡的介绍在一家药店坐诊，算是稳定下来，站稳了脚跟。但是这位中医的志向并不满于此，他想要更大的发展，于是出现了耐人寻味的一幕。无论是白日喧嚣的街道，还是夜间繁华的夜场，人们经常看到四人抬着一顶轿子飞奔，很是扎眼，并且有人在前面打着一盏很亮的大灯笼，上面大写着一个字，就是这位中医的姓氏。

这个故事见于许多文献，也在行内流传，这算是比较成功的营销了。故事写出来，对先贤并没有大不敬的意思，任何一个行业，都有不为人知的猫腻，没必要遮遮掩掩，敢于直视面对就好。

许多名医都是营销的高手，而饥饿营销是屡试不爽的法宝。比如一天大约能有15个患者来求诊，那么普通医生一般不会去限号，根本就不多，但名医往往反其道而行之，明明能看完也限号，故意让你挂不上号，就限制在10个患者。如此，总有一定比例的患者看不上病，得不到心理满足。得不到的往往是最好的，而轻易就得到的往往不会珍惜，这是绝大多数人的心理。

如此一来，患者复诊率也高，即便多次复诊无效，甚至一年半载无效，患者还是来复诊看病。因为不容易得到的机会，谁都会特别珍惜。所以有些中医抱怨，为何自己的患者吃上三天药无效就不来了，为何别人的患者半年无效还坚持来治疗。我告诉你，你们之间的差距并不在于疗效，而在于手段，你水平可能比他还高，只不过情商手段火候不到，你懂的。

许多名医表面是一个人行医治病，其实背后是一个包装团队，有推手，绝不是单打独斗。一个医生，精力有限，但如果借助团队的协作力量，与我们这些野生中医不可同日而语。比如，如果在体制外行医，借助各种媒体，各种宣传炒作，最近20年，网络神医，电视神医，一批又一批，从未绝迹。这些神医背后，都是一个个包装团队。

如果在体制内，那就要看领导心情，领导想捧你，你就会红，领导不想捧你，即便你再有才也是白扯。所谓烂泥扶不上墙，试问大学毕业研究生毕业，又不是傻子，烂泥并不多见。只要你能力说的过去，领导真心一捧，诚心扶你上马，转身你就会成为名医。如何让领导捧你，这要看医术水平之外的东西，你懂的。要想看病好，使劲学习就是了，但若想当名医，情商比智商能力都重要。

许多名医都是先有患者，而后再有疗效！这个问题许多人都不理解。有些名医是一夜成名，名气的确可以爆发，但是医术水平的提高是一个需要不断积累，需要反复实践的过程，怎可能一夜之间就成神医？有了名气，才有患者，有了患者才有实践的机会，这才有医术提高的可能。

但有些青年中医不明白这个道理，对那些已经成名的青年中医当做神明，崇拜的不得了。如果仔细分析一下，他当初的营销手段可能你一辈子都想不到，他也不会告诉你窍门，你却不断地自责自己的医术。

许多名医，成名之初都有特立独行的东西，这样才能吸引眼球，产生轰动效应。别人看病开药都是十多味药，你偏不开10多味，你就开一两味试试，碰上一个小毛病如果治好，产生的轰动效应比别人十个有效患者的广告效应都强！大家会把你当成神医喜来乐。比如一个风寒咳嗽，我们普通医生开个散寒止咳的，十几味药，如果你开个三凹汤试试，就三味药。无效，病人会觉得病重药轻，不会怪罪医生，如果有效，肯定会喜出望外，大吃一惊，然后禁不住广为宣传。

许多名医，都是察言观色，把握患者心理的高手。比如病人来看口腔溃疡，普通医生，比如赵医生开完五副药就让患者走了，但是名医不会这么干，他可能就只开三副，甚至两副一副，然后告诉患者，吃上我一副药，过几天就会起效。病人回家一星期果然好了，于是大赞神奇。如果仔细一琢磨，这病如果不治，估计一星期也能好，自愈性疾病嘛。但是把握患者心理这事，绝不是书看的越多就越有水平，有时书看的越多越傻，像我一样，越较真，越不识时务，越认死理，情商越低。

有一位很好的朋友对我说，“改改你的臭脾气，别那么死心眼，你肯定也能成名医”，我说“还是拉倒吧，我就是个会用中医看病的病人而已，前面都是定语，如果我改了脾气，人变了，也许咱们早就不是铁哥们了”。想想这么多年，看过这么多病，找过这么多中医，也见识了形形色色的名医与患者，心中无限感慨。

中医一路走来，当年那些靠着中医因缘结交的朋友，有的至今素未谋面，但依然相互关注着对方，也会相互交流中医，因为共同的兴趣爱好。有些也早已不是当初的那个人了，借助各种方式成名之后，突然才发现中医不过是他人生路上的一块拍门砖，并没有多少爱好与深情可言。

所以，我行医之初就在诊室挂上“求真务实，不忘初心”这四个字，两年弹指一挥间，不靠医院，不靠宣传，不靠头衔，不靠与患者夸夸其谈，只埋头看病追疗效。患者从无到有，从一天接诊一两个到一晚上接诊几十号，哪怕将来接诊几百号，时刻告诫自己，不忘这个初心。

初心就是，本来我是一位病人，否则也不会有兴趣去学中医。不做官，不经商，不吹不拍，不奸不坏，不巴结权贵，不违背原则。踏实研究中医，可以满足求知欲望，也可以养家糊口。本是后山人，偶做前堂客！

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